所有的分销都是为了销售，所有的行动都是为了提高分销的速度和效率。由于一些小细节，分销的效率大大降低，收益大于损失。下面从每个细节详细揭示分销的每个过程，让经销商每天多分销50家店不是梦。
配送前：
准备充分，划分细致，划分细致
随着天气炎热，白酒逐渐进入淡季，饮料销售高峰越来越近，分销时间越来越短。时间短，任务繁重，经销商希望取得成果，取得成果，早期充分准备，详细安排是保证效率的前提。
充分准备：配送前卖点细化、促销、政策制定、新产品突破、渠道分析、销售人员培训、宣传材料、配送车辆准备，甚至销售人员佣金和开发奖励。配送前标准化演讲、标准化配送、展示等应制定详细标准，实现专业、标准化。
时间划分:配送禁忌拖延，效率低下。没有压力就没有动力，时间点的紧迫感就是很大的提升。一般分为三个阶段:
第一阶段前20至25天完成配送的60%；
第二阶段10天至15天完成配送；
第三阶段，10天完成10%左右的配送，钉子户可以慢慢咀嚼。
客户分类:根据客户的难度进行分类，综合分析哪种终端容易配送商品，哪种终端容易走量。根据先易后难的程度进行分类，安排业务员完成快速配送。
路线划分：全面划分区域内各终端店的路线，合理安排各车、销售人员的配送路线。在覆盖范围内，尽量集中精英人员在重量区，快速完成配送，快速实现。
人员安排：除一般业务人员安排外，对精英人员做出合理安排，快速应对突发事件，快速解决硬骨头，完成快速配送。
铺市：
对不同类型的客户做出不同的反应
在配送过程中，业务员会遇到各种各样的问题，要快速反应，快速解决。
货架没有位置。
说服关键词：天气炎热，饮料高峰，对产品的需求。 第一次购买客户，建议少进一两件，不要占据太多位置，但也可以丰富产品类型，给消费者更多的选择。
2.我以前进过这个产品，花了很长时间才卖完。
说服关键词：新产品的接受过程、产品内部质量的突出、成功案例的说服（客户一个月销量不大，现在一周销量多少），可以提供政策支持、宣传支持，吸引客户。
3.现在有两个品种，不想再进入
说服关键词：既然有两种表明接受度很高，但消费者的需求可能不完全相同，更多的选择，更多的客户，吸引更多的消费者，以获得更高的利润。
4.我们店有很多这个价位的产品
说服关键词：不能指望一个价格的产品适合所有消费者，同样的价格也有不同的产品，不同的偏好，产品线足够宽，有更多的消费者。
5.现在不想进去，等有人来问再进去
说服关键词：第一个机会是商机，当有人问，想代理不好，突出热门产品的代理门槛和早期活动支持，担心和努力。
6.为什么要推广这类产品？
说服关键词：我们一直在做广告和宣传支持，突出一些宣传攻势和促销计划，努力不仅是终端，目的是一样的。
7.既然是厂家直销，为什么供应价格比批发市场高？
说服关键词：供应稳定，产品质量，不用担心脱销、价格稳定，突出一些促销服务和政策支持，包括宣传、展示等。
8.这个产品的利润太低了，我们不卖。
说服关键词:品牌、利润低、销量大，利用销量弥补利润和销量带来的人流，促进其他产品的销量。
9.没钱，我们买的钱都用完了(都进了其他产品)
说服关键词:一件货几十块钱，但影响不是几十块钱。如果别人有你，客户会跑到别人家。现在新产品这么多，多一个选择就多一些客户。
10.为什么比较你的产品？×××的贵？
说服关键词:一价一货，原来有几款低价产品，贵卖不影响赚钱，反而能带来客户。
……
在分销过程中，销售人员会遇到各种问题，各种奇怪的客户，为了快速解决客户，经销商必须考虑每种情况，快速处理。效率来自于经销商对每个细节的反应和快速反应。
铺路阻力解决方案：
一定要详细制定
阻力是肯定的，除了演讲，各种解决方案也必须实施，做到精细。
1.政策奖励
诱导利润是真实的，许多终端不重视产品，不是价格，而是分销中各种政策奖励带来的利润。对于常见的定额奖励、障碍奖励、购买奖励、开户奖励、促销支持等政策奖励，关键是实施奖励。
2.铺底
现在现金配送越来越困难，适当的配送可以降低配送的阻力，完成快速配送。配合后期推广，完成快速销售，形成良性循环状态。
3.捆绑带动
捆绑政策虽然讨厌，但却是一种快速上市的方式。利用畅销产品带动新产品快速到达终端，完成上市。但后期一定要做好产品销售，否则肯定会影响经销商的口碑。
4.广告刺激
广告前后，终端可以看到制造商对产品的关注，对产品更有信心，但风险很大，产品市场反应不好，可能造成巨大损失。另一种商品在前面，广告在后面，风险很小，但终端有疑问。
5.团队造势
多人组队，车辆造势、车贴、横幅等都到位，通过这种形式的产品造势和宣传，在终端混熟。通过这样的团队合作，达到宣传效果，形成震撼。
当然，除了政策，对于业务员来说，重要的秘诀还是一个字：勤奋！
手勤：多动手，做好展示，做好促销，做好宣传，手勤胜过百句承诺。
腿勤:多跑几次，一次生两次熟，混个脸熟，总能有效果。
嘴勤:不乱承诺，但应该有的承诺不能少，各种落实到底一定要说出来。
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